濟南軟件開發(fā)公司找到、定位目標客戶
一、定位目標客戶
濟南軟件開發(fā)定位自己的目標客戶很重要，直接關(guān)系到自己的產(chǎn)品最終的收益，如果定位都定錯了，以后的所有都是徒勞。做銷售，說簡單也非常簡單，說難也非常難，難在哪兒？難就難在不知道你的目標客戶是誰？如果你能找到目標客戶，濟南軟件開發(fā)公司那你就知道他在哪里活動？他應(yīng)該是什么樣的特征？然后就應(yīng)該清楚了。
假如你要開一家花店，那你首先就要定位自己的花所面向的目標客戶群是那些？你首先要清楚自己選擇的目標客戶是哪類人，養(yǎng)老院的老人，幼兒園的小孩，又或是工廠的工人？如果你選上面的肯定最后你會破產(chǎn)，這就是不清楚自己的目標客戶群是那些人，老人一般比較節(jié)約，保守，有幾個老人會去買花呢，幼兒園的小孩子，天真爛漫喜歡花，但是哪有錢買這么昂貴的消費品，年輕的上班族需要花，因為他們現(xiàn)在 所追求的就是刺激，浪漫，病人需要花，因為濃重的醫(yī)藥味以及醫(yī)院的環(huán)境都需要鮮花，明白這些之后，再讓你選，你還會選前面的那些嗎？答案是肯定的：不會。
其實我們在分析花店的目標人群的時候，已經(jīng)無形的使用了一些方法，只不過我們沒有系統(tǒng)化，下面我們來看看對于任何一個濟南軟件開發(fā)企業(yè)在確定目標客戶群時需要做哪些工作：首先，我們要針對所有的客戶進行初步判別和確認，第一我們要尋找企業(yè)品品牌特別針對的具有共同需求和偏好的客戶群體；第二尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的群體，只有符合以上條件的客戶群才是我們的目標客戶
經(jīng)過前面的概述后，我們就要明確自己要選擇的目標客戶是什么人，假如我們最終分析選擇的目標客戶就是來醫(yī)院看望病人的探病者，在醫(yī)院旁邊開個花店，每天人來人往的，進進出出的看望病人的人絡(luò)繹不絕，我們的生意從定位好目標客戶客戶開始有了良好的開始。
從上面我們可以看出，定位自己的客戶是何等重要，定位自己的客戶好比建高樓大廈，如果開始時跟基就是偏的，再往上又怎么會是正的呢。所以，我們開花店的第一步有了，我們定位好了我們的目標客戶，我們的目標客戶就是探病者。
山東軟件開發(fā)定位好目標客戶之后，還要確定在哪能找到目標客戶，游樂場能找到兒童的身影，學校能找到學生的身影，中小快餐店能找到上班族的身影。。。。。。。
定位好了我們的目標之后 ，怎么準確的找到我們的目標客戶，就是大廈建設(shè)的第一層，第一層建好了，第二層，第三層仿照著來就可以了
還是以開花店為例，前一篇我們已經(jīng)討論了，我們的花店定位的目標客戶群是探病者，而且我們也透露了一點，在哪能找我們的客戶群，病人在哪最多？答案是：醫(yī)院，首先，在醫(yī)院里肯定能找到我們的目標客戶群，那我們就需要在醫(yī)院里設(shè)置我們的廣告位，讓每個進出過醫(yī)院的人都能看到花，讓他們在無形中就能感覺到花與醫(yī)院是密不可分的；根據(jù)我們定位的客戶群是病人，那我們的病人還會去哪？答案是：藥店，所以又一個能找到目標客戶群的地方，藥店的門口，藥店柜臺結(jié)賬的地方，再一次給我們的目標的客戶一次醒目的提醒，病人是需要花的；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化覆蓋到我們的生活中點點滴滴，網(wǎng)上也流行看病，所以在網(wǎng)上藥店，網(wǎng)上診所，也成為我們找到目標客戶的又一大場所，再一次給他們有力的創(chuàng)擊；通過上面的現(xiàn)實中醫(yī)院，藥店，網(wǎng)上醫(yī)院、藥店，我們的大部分目標客戶都已經(jīng)找到了，并且我們也給他們了暗含的信息，讓他們不自覺的默認為病人是需要花的；在網(wǎng)上博客，百度問答，名人微博回復(fù)，等就可以成為我們找到潛在目標客戶的另一種途徑。
根據(jù)以上的分析，我們是不是感覺客戶就在身邊，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)客戶的方法，我們沒有系統(tǒng)的總結(jié)過萬能公式來找到目標客戶，正確的方法帶你找到正確的人，定位好目標客戶之后，還要確定在哪能找到目標客戶，游樂場能找到兒童的身影，學校能找到學生的身影，中小快餐店能找到上班族的身影。。。。。。。
二、找到目標客戶
定位好了我們的目標之后 ，怎么準確的找到我們的目標客戶，就是大廈建設(shè)的第一層，第一層建好了，第二層，第三層仿照著來就可以了
濟南軟件開發(fā)公司還是以開花店為例，我們已經(jīng)討論了，我們的花店定位的目標客戶群是探病者，而且我們也透露了一點，在哪能找我們的客戶群，病人在哪最多？答案是：醫(yī)院，首先，在醫(yī)院里肯定能找到我們的目標客戶群，那我們就需要在醫(yī)院里設(shè)置我們的廣告位，讓每個進出過醫(yī)院的人都能看到花，讓他們在無形中就能感覺到花與醫(yī)院是密不可分的；根據(jù)我們定位的客戶群是病人，那我們的病人還會去哪？答案是：藥店，所以又一個能找到目標客戶群的地方，藥店的門口，藥店柜臺結(jié)賬的地方，再一次給我們的目標的客戶一次醒目的提醒，病人是需要花的；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化覆蓋到我們的生活中點點滴滴，網(wǎng)上也流行看病，所以在網(wǎng)上藥店，網(wǎng)上診所，也成為我們找到目標客戶的又一大場所，再一次給他們有力的創(chuàng)擊；通過上面的現(xiàn)實中醫(yī)院，藥店，網(wǎng)上醫(yī)院、藥店，我們的大部分目標客戶都已經(jīng)找到了，并且我們也給他們了暗含的信息，讓他們不自覺的默認為病人是需要花的；在網(wǎng)上博客，百度問答，名人微博回復(fù)，等就可以成為我們找到潛在目標客戶的另一種途徑。
