小程序來了，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需要發(fā)傳單嗎？
從第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誕生開始，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直在伴隨著人們的需求變化。有小孩子的語言、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、有大學(xué)生考研教育培訓(xùn)，有在職人士的工作技能培訓(xùn)，還有高端企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百花齊放。
根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》未來5年到10年，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模達(dá)到5000億元。
中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超過3000多億的市場(chǎng)，并且正以每年30%的速度急速增長。每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次，目前我國現(xiàn)有超過2億多的學(xué)生，在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，是一個(gè)無比巨大的需求市場(chǎng)。
市場(chǎng)上不僅有騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂等老牌的在線教育平臺(tái)，還有如雨后春筍般出現(xiàn)的好未來、學(xué)而思則優(yōu)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看準(zhǔn)了這塊蛋糕，瘋狂地進(jìn)入市場(chǎng)。目前教育機(jī)構(gòu)近萬家，但是資金規(guī)模超過十億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的富礦。下圖是2017年教育培訓(xùn)市場(chǎng)份額占比。
當(dāng)前的教育市場(chǎng)，以品牌為核心的競爭越來越激烈，抓住了流量，也就迎來了紅利。但是在外界看來如火如荼的教育機(jī)構(gòu)，仍有不為人知的苦衷。
痛點(diǎn)一：
“我們機(jī)構(gòu)目前處于發(fā)展期，想要擴(kuò)招生源，卻找不到合適的途徑”
上海一家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的校長最近越來越苦惱這個(gè)問題。
“過去發(fā)傳單，地推的方法越來越難做了。競爭壓力大，招生成本高。一個(gè)學(xué)生招進(jìn)來要花很多錢”
招生困難，成本高，慢慢成為機(jī)構(gòu)難以逾越的高墻。那個(gè)一招手學(xué)生就來的年代，已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)去。
生源在哪里
目前培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)推廣主要分為線上推廣和線下推廣。
線下推廣主要就是發(fā)傳單，貼廣告等。發(fā)傳單的成本也不高，只需要雇幾個(gè)廉價(jià)在校大學(xué)生，再花點(diǎn)錢做一些精美的海報(bào)，一切就齊活了。在發(fā)傳單的過程中，還可以了解人們對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)識(shí)、接受程度、課程的滿意度等。
線上推廣有廣告投放、搜索引擎優(yōu)化等等，獲取的客戶比較精準(zhǔn)，并且轉(zhuǎn)化率比較高。這種推廣方式是大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的，而小型機(jī)構(gòu)一般承受不起高額的成本。
對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說，哪種推廣方式最好呢？
這個(gè)問題就跟地上掉了2張100塊，你問撿哪一張一樣。
路子多，不依靠一兩條路，但是要把其中一兩條路做到極致，做到精通，做到強(qiáng)大，就能在搶占學(xué)員大戰(zhàn)中立于不敗之地。
小程序出現(xiàn)以來，熱度不斷增加，百度搜索指數(shù)一路上漲。以微信為依托的小程序，吸引了越來越多的行業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以布局小程序，快速吸引流量。
當(dāng)前小程序的推廣主要有以下幾種，名稱做搜索優(yōu)化、二維碼掃碼線下、附近的小程序、好友分享和朋友圈、現(xiàn)有微信公眾號(hào)關(guān)聯(lián)、微信小程序入口展示、社群、關(guān)鍵詞等。這些推廣方式在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原有的推廣方式上進(jìn)行了補(bǔ)充，更好地滿足培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣需求，并且成本下降到原來的三成。
痛點(diǎn)二：
很多人報(bào)培訓(xùn)班的時(shí)候壯志滿滿，但是幾周下來就變了樣。
“剛開始報(bào)培訓(xùn)班的時(shí)候，我每周末都去，幾周下來，感覺太遠(yuǎn)了，每周工作日上班，周末還得坐一小時(shí)的車去培訓(xùn)學(xué)習(xí)”身邊一個(gè)報(bào)了繪畫培訓(xùn)班的朋友和我說。
當(dāng)前上班族對(duì)于培訓(xùn)班的距離要求很高，過去那種“翻山越嶺”去學(xué)習(xí)精神不見了，離家近是很多人選擇培訓(xùn)班的重要標(biāo)準(zhǔn)。
針對(duì)上班族的這個(gè)需求，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以調(diào)整自己重點(diǎn)目標(biāo)人群區(qū)域。假設(shè)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，口碑好，離得近那么自然而然人就多了。
“口碑好、離得近” 從哪找
在過去很難，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)員是割立的，雙方聯(lián)系比較難。在小程序出來之后，“附近小程序”解決了這個(gè)問題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過自己的小程序，吸引附近的流量，客戶可以通過小程序找到附近的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，離得近，自然而然不會(huì)懶得去教育機(jī)構(gòu)了。
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