直播電商:所有人都看得到的機會肯定存在泡沫
4月25日格力電器董事長董明珠抖音直播帶貨首秀，整場直播獲得340.7萬音浪打賞，折合約34萬元。最高同時在線觀看人數(shù)超20萬，在抖音直播排行榜第二名。然而，銷售額僅22萬。在之前的羅永浩和薇婭直播戰(zhàn)績發(fā)布后，各個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)分分試水直播電商，然而，并不是每個人的戰(zhàn)績都那么優(yōu)秀，所有人都能看到的機會肯定是存在泡沫的。
2020好像萬物皆可播，隨著書記、村長對著鏡頭：“oh my god，買它！”。央視主持天團“下海”為湖北帶出2億貨，直播帶貨似乎正在成為2020年最佳的風(fēng)口。然而，現(xiàn)實是大量企業(yè)開始直播電商，很多卻是有流量沒銷量的“秀”。
不說目前經(jīng)濟狀況下，大家是否真有資金來用于消費。一個最受關(guān)注的話題就是產(chǎn)品是否真實，是否就是直播時候看到的那樣。
同時，直播也并不是每個人都能做好，能做好的都是MCN公司斥巨資捧起來的網(wǎng)紅明星，是帶著超級流量的大IP。而普通企業(yè)通過簡單的了解，就開始直播電商，效果可想而知。
直播帶貨缺乏那些病毒性傳播內(nèi)容的延展性，以及無法通過關(guān)鍵詞搜索獲取到內(nèi)容，同時，當(dāng)品牌選用頭部博主直播帶貨時，在議價上缺乏話語權(quán)，同時也較難形成品牌認(rèn)知。在帶貨為主的直播間里，主播的首要目的就是賣貨。因此他們會用較為夸張的語言從情緒上撥動觀眾的購物欲，促成下單，然而當(dāng)用戶預(yù)期被拉升至高，但買回來后發(fā)現(xiàn)并不是自己想象中的那樣，或者并不適合自己，那么對品牌其實也并無幫助。
品牌仍然需要持續(xù)“內(nèi)容營銷”
