[小溪暢流觀點]直播電商的本質和未來
前段時間小溪暢流團隊在濟南商務局和濟南日報聯(lián)合發(fā)起的直播帶貨基地活動中風風火火的開發(fā)了自己的微信直播小程序，也是因為今年直播電商的異�；鸨覀兩踔料氤闪⒆约旱腗CN機構，股東都找好，差點就租了辦公室開始招兵買馬開始新的直播帶貨業(yè)務。后來冷靜思考時發(fā)現(xiàn)，直播電商，尤其是MCN的直播帶貨套路太深，好像對于企業(yè)來說沒有價值的輸入，而是一環(huán)接著一環(huán)的套路。
先簡單說說MCN機構的套路吧。
首先有一種幫助企業(yè)賣貨的MCN機構，企業(yè)可以把商品交給他們去賣，無論賣出去還是賣不出去，按照坑位收費。
另一種是與企業(yè)簽訂賣出多少貨的對賭協(xié)議，收取一定比率的傭金
第三種是與企業(yè)簽訂對賭協(xié)議，同時保證退貨率低于多少，收取較高比率的傭金。
第四種，也是最高級的一種，假裝與直播帶貨的大V簽訂帶貨協(xié)議，并大肆宣傳，股票價格上去之后，在股市上割一茬韭菜。
無論哪種方式，真正的價值并沒有提現(xiàn)在幫助企業(yè)賣貨上，而是把企業(yè)或者散戶帶入一個又一個坑中。2020年，直播電商是最大的風口，然而也有著巨大的泡沫。踢出這些泡沫我們再冷靜思考，直播電商的本質是什么？直播電商到底還有沒有未來？
關于直播電商的本質，小溪暢流認為這是一種高效的“地攤”模式，傳統(tǒng)的擺攤賣貨已經在這個世界上持續(xù)了幾千年，有人站在里面吆喝，吸引盡量多的人來圍觀，購買。互聯(lián)網技術的發(fā)展使這種商業(yè)形式有了更高的效率，通過簡單的設備接入直播平臺，就能在成千上百萬人前賣貨。直播電商本質上還是古老賣貨場景的放大，也是電商中最接近線下逛街體驗的形態(tài)。直播電商不是創(chuàng)造流量，而只是一種變現(xiàn)的方式。
直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是一個長久的生意，未來，直播電商都能做些什么？
首先、新產品和新服務的發(fā)布。這是一個非常強有力的場景。就拿小溪暢流那次直播帶貨來說，在直播開始之前整個公司的同事都在朋友圈做宣傳，把直播間的二維碼發(fā)給盡量多的親朋好友，雖然那次直播的賣貨效果不理想，但是，近2000人了解到了小溪暢流有能力開發(fā)直播帶貨小程序，隨后就有好多朋友找到我們，好多客戶找到我們做直播帶貨，起到了非常直觀審核的宣傳效果。
然后、是超低價團購。企業(yè)營銷要不間斷的觸達目標客戶，而觸達目標客戶最直接有效的方式就是低價。每周做一次低價的團購，能夠有效的鎖定客戶，提高客戶的轉化率
最后、還有一種形式就是清庫存。這件事情不僅是直播電商，同時也是很多其他電商的場景。
企業(yè)想搭上直播電商這列高速列車，小溪暢流建議不要通過MCN機構，而是沉下心來踏踏實實在自己的私域流量做直播電商，這才是真正的未來發(fā)展之路。
小溪暢流，直播帶貨小程序開發(fā)領導者。業(yè)務咨詢：18954195455.
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