2021，致小溪暢流的同行與客戶
有同行發(fā)給我過一份APP+小程序的功能開發(fā)清單，包含每個功能的報價和周期，總的開發(fā)時間為16周，報價為3w多。還是北京的一家看上去不錯的軟件公司。
我不禁感嘆軟件開發(fā)的技術(shù)這么不值錢了么？4個月賺3w塊錢怎么能活得下去？不說北京的技術(shù)人員的成本有多少，即使是一個文職人員光處理與第三方的來往資料也是一筆不小的成本吧？
朋友問我，去年有沒有幾個成功的項(xiàng)目？
我說，從我們小溪暢流出去的軟件項(xiàng)目80%左右的都運(yùn)營的挺好，包括拿到天使輪、A輪甚至是公司并購的項(xiàng)目，正是有了小溪暢流的長期的技術(shù)支持，整個公司的估值才變的很可觀。
我說，我們小溪暢流公司的體量雖小，但是市場定位很高，跟我們合作的客戶大多是行業(yè)的龍頭企業(yè)或者事業(yè)單位。我們沒有什么背景、資源，我們只是做好我們的角色就是技術(shù)支持。項(xiàng)目開發(fā)的價格較高，就把那些想要低投入高回報的客戶擋在了外面，因?yàn)椋?xiàng)目成功與否很大程度上取決于客戶對于項(xiàng)目投入的態(tài)度�？蛻舨幌胪跺X，投精力，怎么可能做好呢？如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早就沒有了未開發(fā)的領(lǐng)域，只能在超細(xì)分領(lǐng)域的夾縫中找機(jī)會。
然后，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)因?yàn)轫?xiàng)目不多，所以，有足夠的精力把每一個項(xiàng)目開發(fā)好，每一個客戶服務(wù)好。而那些，以低價接項(xiàng)目的公司，勢必要壓縮開發(fā)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)成本，項(xiàng)目接下來為了有利潤空間，玩命的往前趕進(jìn)度，項(xiàng)目草草收尾，趕緊開始下一個項(xiàng)目。這樣的方式怎么能服務(wù)好一個項(xiàng)目呢？一個項(xiàng)目做不好，所有的項(xiàng)目都做不好，項(xiàng)目做不好，軟件公司怎么可能賺錢呢？
那么，軟件公司怎么才能賺錢呢？
簡單說說小溪暢流的運(yùn)營思路吧，小溪暢流以足夠的精力做好每一個項(xiàng)目的技術(shù)支持，盡可能的與甲方達(dá)成長期的合作或甲方行業(yè)的業(yè)務(wù)合作，不斷拓展小溪暢流的業(yè)務(wù)外圍，軟件開發(fā)只是我們賺錢的基礎(chǔ)，真正賺錢的事根本不能通過軟件開發(fā)服務(wù)。 目前小溪暢流的新公司已經(jīng)成立：愛客思客（濟(jì)南）大數(shù)據(jù)營銷有限公司，就是我們和客戶功能成立的公司，還有獨(dú)立事業(yè)部。
希望同行們能夠以這種方式有自己的積累，而不是以低價接下來項(xiàng)目把自己逼上絕路。
也希望客戶們在對某個項(xiàng)目投入之前想好未來的規(guī)劃，軟件的開發(fā)僅僅是個開始。
