軟件公司網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之路
無論是軟件公司還是網(wǎng)絡(luò)公司，名字不一樣，做的業(yè)務(wù)都差不多。幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)也叫一個(gè)公司，也可以做一些針對(duì)ToB市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。比如做個(gè)網(wǎng)站，做個(gè)小程序。小公司小團(tuán)隊(duì)眾多，在這里的競(jìng)爭(zhēng)可想而知，大家都處在生死的邊緣，唯一的目的是活下去。回想小溪暢流最初的樣子，也是只有兩三個(gè)人，一個(gè)開發(fā)兩個(gè)月規(guī)模的POS軟件只收了可憐的15000元，因?yàn)�，那時(shí)我們什么都沒有，和任何時(shí)期的小公司一樣。
國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的壽命都比較短，而以軟件公司網(wǎng)絡(luò)公司這種輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)尤為突出，因?yàn)槿胄虚T檻低，不用投入什么，最多就是把自己的時(shí)間投入進(jìn)去而已，失敗的代價(jià)似乎只是自己的時(shí)間而已，所以，堅(jiān)持的理由對(duì)于這樣的公司來說又少了一個(gè)。能夠做三、五年的軟件開發(fā)公司已經(jīng)實(shí)屬不易。
我們不禁會(huì)想，難道軟件開發(fā)行業(yè)就沒有大公司了嗎？為此，我也專門搜索了規(guī)模較大，時(shí)間較長(zhǎng)的從事軟件開發(fā)的公司。發(fā)現(xiàn)，他們有定制開發(fā)的業(yè)務(wù)，但是，大多數(shù)公司都已經(jīng)在某個(gè)或者某幾個(gè)行業(yè)深耕多年，有自己穩(wěn)定的客戶資源，文檔的市場(chǎng)份額，他們需要做的是把自己的行業(yè)解決方案對(duì)接上行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。開發(fā)成本會(huì)有，然而，開發(fā)成本與豐厚的利潤(rùn)來說不足為提。當(dāng)軟件開發(fā)服務(wù)業(yè)內(nèi)的小公司小團(tuán)隊(duì)在按著某個(gè)小B企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，那些軟件開發(fā)的大企業(yè)卻把精力放在了商務(wù)談判上。另一種情況是，當(dāng)軟件公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，自然積累了可觀的客戶資源，客戶來自不同行業(yè)，其中不乏有政府和事業(yè)單位，于是軟件開發(fā)公司很有可能就有政府資源背景，在日后的業(yè)務(wù)開展中便有了極大的公信力，業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)�，進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展的循環(huán)中。
做軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的公司，無論是開發(fā)APP，開發(fā)企業(yè)管理軟件還是開發(fā)微信小程序，企業(yè)微信內(nèi)的任何應(yīng)用，你所有的只是技術(shù)，而技術(shù)的本質(zhì)是服務(wù)商業(yè)，只有在服務(wù)的過程中才能提現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值，如果沒有商業(yè)可以讓你服務(wù)，即使技術(shù)再好，團(tuán)隊(duì)再大也只能說是負(fù)擔(dān)而已。對(duì)于一個(gè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，沒有創(chuàng)造價(jià)值是可恥的。我們花大力氣與同行競(jìng)爭(zhēng)，以擦著人員成本的價(jià)格底線談下來的客戶，會(huì)認(rèn)為你的價(jià)格夠低嗎？會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)夠好嗎？如果不是，我們這么做的理由難道僅僅是用我們的時(shí)間換取可憐的報(bào)酬嗎？
那么，我們應(yīng)該怎么做？
營(yíng)銷，是重重之重。先不要考慮任何問題，什么團(tuán)隊(duì)，什么公司的發(fā)展戰(zhàn)略，什么公司的運(yùn)營(yíng)思路等等，在營(yíng)銷面前，在業(yè)務(wù)面前都可以先靠邊站，因?yàn)槟阋嘈牛愕墓具�沒有達(dá)到考慮發(fā)展戰(zhàn)略的階段而是處在生存與死亡的選擇上。
營(yíng)銷，對(duì)于公司來說是如何曝光，如何讓自己的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品對(duì)接到我們的意向客戶上，有人說，營(yíng)銷需要花錢啊，搜索引擎競(jìng)價(jià)，視頻平臺(tái)的推廣等等哪個(gè)渠道不要錢？我想說的是，有錢就用有錢的方式推廣，沒錢就用沒錢的方式營(yíng)銷，全網(wǎng)那么多流量，你就甘于自己的好產(chǎn)品好技術(shù)躲在深巷里無人問津嗎？只要你想宣傳，會(huì)有無數(shù)的辦法可以為你所用。
軟件公司未來的經(jīng)營(yíng)策略是什么？小溪暢流認(rèn)為是產(chǎn)品+個(gè)性化定制開發(fā)。
