小程序紅利正在被挖掘 你是參與者還是旁觀者？
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的用戶(hù)沉淀以及生態(tài)發(fā)展，小程序的變現(xiàn)能力開(kāi)始備受關(guān)注，作為第一批吃螃蟹的人，小程序電商首當(dāng)其沖。
據(jù)11月的一份報(bào)告顯示，小程序電商的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)最高時(shí)期還達(dá)到了89%，而電商類(lèi)小程序的月流水環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)62%，甚至有接近10%的電商商家將小程序當(dāng)作核心的營(yíng)收來(lái)源。
在雙十一之后，小程序電商獲得了比以往任何時(shí)候都迅猛的勢(shì)能積累速度。一些細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，在小程序榜單中，在最近 3 個(gè)月之內(nèi)快速崛起并入榜的電商小程序占到了約 37%。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群化趨勢(shì)日趨明朗，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，不久的將來(lái)需要觸達(dá)用戶(hù)不再僅僅是App這一種單一渠道，而是要“全方位觸達(dá)”，小程序的出現(xiàn)，就像微信一樣，完全是沿著用戶(hù)的需求方向?qū)ふ彝黄瓶诘模y能可貴的是，小程序只是給了一個(gè)引導(dǎo)，而具體怎么運(yùn)營(yíng)，怎么玩，就像公眾號(hào)一樣，可以展開(kāi)豐富的想象力。
一位專(zhuān)業(yè)人士表示：“微信小程序的爆發(fā)已經(jīng)在進(jìn)行中了，我們自己看來(lái)，微信電商現(xiàn)在是幾千億市場(chǎng)，明年可能就是萬(wàn)億市場(chǎng)�！边@句話并非空穴來(lái)風(fēng)，最近崛起的小程序，比如朋友猜猜、卷皮折扣、iDS 大眼睛等等，這些小程序有的短短幾個(gè)月快速獲客百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，有的更是留下了月入千萬(wàn)的奇跡。
小程序電商如此受青睞最重要的原因，在于相當(dāng)于傳統(tǒng)電商，他的獲客方式更多樣化。
以淘寶為例，傳統(tǒng)電商的主要的獲客方式有以下三種：
01
直通車(chē)：
最經(jīng)典的付費(fèi)推廣，價(jià)格在幾毛錢(qián)和幾塊錢(qián)之間，不同價(jià)格的轉(zhuǎn)化率存在這天差地別。
02
淘寶客：
謂淘寶客簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫助商家推廣商品來(lái)獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會(huì)伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費(fèi)。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費(fèi)高而且一般不會(huì)選擇和小賣(mài)家合作。
03
鉆展：
淘寶的鉆石展位，以競(jìng)價(jià)的方式來(lái)展示。對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以在店鋪活動(dòng)期間進(jìn)行投放，但是對(duì)于小賣(mài)家而言是完全燒不起的。
目前淘寶天貓?jiān)絹?lái)越趨向于品牌化，使過(guò)往曾經(jīng)輝煌過(guò)的中小型商家苦不堪言。
而小程序電商則于此恰恰不同，背靠微信9億日活用戶(hù)流量且宣傳推廣方式多樣，常見(jiàn)為以下三種模式:
1、附近的小程序：
開(kāi)通“附近的小程序”功能后，商家的小程序就可以展示給5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶(hù)，通過(guò)地理位置優(yōu)勢(shì)獲取精準(zhǔn)用戶(hù)流量。
2、好友分享和朋友圈、社群推廣
微信小程序是直接可以分享給好友的，而且現(xiàn)在也有聊天小程序和群小程序，均可引導(dǎo)朋友直接轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)裂變。雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進(jìn)行傳播。
最著名的案例，莫過(guò)于左右腦測(cè)試以及小朋友畫(huà)廊，直接刷爆了朋友圈，微信社交傳播力不容小覷。
3、公眾號(hào)+小程序推廣模式
小程序可通過(guò)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)介紹頁(yè)展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設(shè)置、圖文中直接插入小程序卡片和公眾號(hào)文中的CPC廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。例如于小戈利用公眾號(hào)綁定 “大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”小程序，成功引流用戶(hù)23萬(wàn)，每天PV（頁(yè)面瀏覽）3-5萬(wàn)。
最初的小程序被設(shè)定了很多場(chǎng)景，比如一些應(yīng)用場(chǎng)景，O2O場(chǎng)景以及一些附近小程序等等，在各種探索過(guò)程中，電商是一道繞不開(kāi)的坎，而雙十一則成了小程序電商徹底爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。
今年的雙十一天貓和京東激戰(zhàn)依舊，雖然天貓當(dāng)天交易額又創(chuàng)新高，馬云還自拍了電影，但是很明顯， 大家對(duì)這種這個(gè)已經(jīng)形成了疲勞，反而硝煙下的微信小程序卻成了另一批電商的新大陸。
背靠微信9.8 億的用戶(hù)，以及固有的強(qiáng)關(guān)系鏈屬性，這種社交電商的模式通過(guò)小程序完成了進(jìn)化,而對(duì)于如今的電商領(lǐng)域，想在淘寶和京東平臺(tái)上獲取新用戶(hù)成本已經(jīng)很高，而在兩個(gè)巨頭之外獲取電商用戶(hù)的成本更是高的沒(méi)邊，相比之下，這種通過(guò)社交分享的獲客方式成本則幾乎為零。背靠微信龐大的活躍用戶(hù)體系，電商們開(kāi)始嘗到了小程序加持下社交電商的甜頭。
可以預(yù)見(jiàn)，小程序會(huì)將把微信的社交體系、公眾號(hào)內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起，真正實(shí)現(xiàn)鏈接一切。
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