[小溪暢流觀點(diǎn)]直播帶貨，跳出來(lái)你才能看的更清楚
直播帶貨是從2019年開(kāi)始的新的電商玩法，通過(guò)直播的形式，銷售產(chǎn)品。逐漸被大家認(rèn)識(shí)和接受，我們熟知的羅永浩的新一輪創(chuàng)業(yè)就是選擇直播帶貨。而經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的一段預(yù)熱和準(zhǔn)備，昨天晚上也就是2020年的4月日愚人節(jié)，羅永浩的直播帶貨首秀正式開(kāi)始，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，羅永浩的這場(chǎng)直播帶貨首秀成績(jī)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。直播3小時(shí)帶貨超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)。
那么，作為中小企業(yè)或者個(gè)人是否可以通過(guò)直播帶貨的方式打開(kāi)新的營(yíng)銷新天地呢？
小溪暢流認(rèn)為：難度非常大。
直播帶貨是一個(gè)完整的鏈條，里面的角色有：平臺(tái)、電商公司、直播機(jī)構(gòu)、資源整合者。如果僅僅靠個(gè)人或者幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)很難撐起來(lái)這個(gè)鏈條業(yè)務(wù)。其中直播機(jī)構(gòu)指的是孵化出李佳琦這樣直播網(wǎng)紅的機(jī)構(gòu)，我們可能只知道李佳琦，卻不知道19年下半年如雨后春筍般涌出來(lái)的大大小小幾千家直播機(jī)構(gòu)。有些是MCN轉(zhuǎn)型，有的是直接招募網(wǎng)紅，做直播帶貨。各有各的玩法，但都往帶貨方向去培養(yǎng)。同時(shí)也出現(xiàn)了很多直播帶貨的培訓(xùn)課程，足見(jiàn)想踏入這個(gè)行業(yè)的人有多少了。
小溪暢流認(rèn)為，直播帶貨的培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)“割韭菜”的行為，大家都知道直播帶貨容易賺錢，大家都想賺錢，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也恰恰是利用了人們這個(gè)心理。但是，并不是每個(gè)人都能成為李佳琪，也并不是什么貨都可以通過(guò)直播來(lái)帶的動(dòng)。想通過(guò)直播帶貨我們需要看清楚這個(gè)事情的本質(zhì)，跳出來(lái)，才能夠有自己的思路。
首先，我們可以通過(guò)小成本嘗試直播帶貨對(duì)于我們產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷效果�？梢哉揖W(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣，可以自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播。無(wú)論哪種方式最初的營(yíng)銷效果可能不理想，甚至造成虧損，但是，任何事情都需要不斷的提升，成長(zhǎng)。
然后，關(guān)于直播帶貨的未來(lái)，直播帶貨的最大變量是5G，5G到來(lái)后，視頻的清晰度會(huì)提升很多。那時(shí)，直播帶貨的體驗(yàn)會(huì)完全不同�？刺詫氈辈ィ詫氁唤阒辈ラg畫(huà)質(zhì)的清晰度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通企業(yè)的直播間，這也算是馬太效應(yīng)了。直播帶貨的未來(lái)會(huì)如何發(fā)展，還很難下結(jié)論。不過(guò)既然眼下是流量洼地，先下手為強(qiáng)！
