網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)公司賺錢嗎？
小溪暢流這家公司到現(xiàn)在為止已經(jīng)有8年多的時(shí)間了，你說他不賺錢吧，但他一直還在經(jīng)營(yíng)著，你說他賺錢吧，可是一直不溫不火。在軟件定制開發(fā)、小程序開發(fā)行業(yè)打拼了這么些年，我越來越發(fā)覺，這個(gè)行業(yè)是不賺錢的。
在外行人看來，軟件開發(fā)行業(yè)是高大上的，IT啊，精英啊，程序可以無限復(fù)制啊，等等燈光各種標(biāo)簽和理由把這個(gè)行業(yè)說的似乎是個(gè)人都能夠在這個(gè)行業(yè)撈一筆，掘一桶。實(shí)際上遠(yuǎn)不是大家所想象的那樣。
我個(gè)人認(rèn)為軟件開發(fā)這個(gè)事是賺不到錢的，至少賺不到大錢，與那些做直播帶貨或者其他商品銷售的行業(yè)相比，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)出比太低了。
軟件開發(fā)，是指的軟件的定制開發(fā)，根據(jù)客戶的需求定制開發(fā)一套軟件系統(tǒng)，大家說的那種可以無限復(fù)制的軟件我認(rèn)為也不賺錢，一會(huì)兒就詳細(xì)聊。
IT行業(yè)的從業(yè)人員成本都很高，程序員工作1,2年的薪資都要上萬，一個(gè)軟件開發(fā)項(xiàng)目需要前端工程師、后端工程師、UI設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、有條件的話再加上一個(gè)項(xiàng)目的資料員。七七八八的人員成本加起來，軟件定制開發(fā)的報(bào)價(jià)就高上去了，高到客戶無法接受。
再有軟件定制開發(fā)的周期都很長(zhǎng)，畢竟是根據(jù)客戶需求來開發(fā)的，前期需求調(diào)研，需求分析，UI的確認(rèn)，編碼、內(nèi)部測(cè)試、交付驗(yàn)收，即使這一套流程很順暢，也需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，而周期長(zhǎng)，對(duì)于公司來說就意味著風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵阱X沒有到公司的賬戶之前任何事情都有可能發(fā)生。
比如：客戶的需求有變動(dòng)，即使在需求分析過程中已經(jīng)確認(rèn)了的需求，非得變動(dòng)。你改不改？改就要返工，就要造成人員成本的浪費(fèi)；不該，系統(tǒng)滿足不了客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。只能改！
再如：項(xiàng)目沒有開發(fā)完成，客戶那邊公司出了問題，軟件不做了，雖然之前收了定金，但是一般情況下定金都不會(huì)收太高，利潤(rùn)還在尾款上，尾款收不回來，所開發(fā)的項(xiàng)目肯定是不賺錢，甚至是賠錢的。
還有一個(gè)頭疼的問題就是軟件開發(fā)公司的人員變動(dòng)。
項(xiàng)目正在開發(fā)著呢，前端工程師說家里有事，必須辭職回去。你放不放？肯定得讓人家走啊。人員一旦變動(dòng)，就會(huì)造成公司成本的增加和浪費(fèi)，甚至項(xiàng)目進(jìn)度的緩慢。到最后項(xiàng)目還是不賺錢。
還有就是同行的競(jìng)爭(zhēng)。軟件開發(fā)這個(gè)行業(yè)我認(rèn)為行業(yè)的門檻是比較高的，但是，客戶不懂啊。很多名字叫網(wǎng)絡(luò)公司的公司實(shí)際上沒有技術(shù)人員，你說可笑不可笑？對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)評(píng)估非常不到位，就導(dǎo)致報(bào)價(jià)極低，或者故意用極低的報(bào)價(jià)來簽下客戶。管他后面能不能做出來，先收了定金再說。這還算是好的，至少有個(gè)公司，能找到人，還有一些程序員接私活的，反正就是他自己的時(shí)間，多少錢都是賺的，這怎么競(jìng)爭(zhēng)呢？
再說一下做軟件產(chǎn)品的吧。
軟件產(chǎn)品就是針對(duì)某些用戶的痛點(diǎn)，開發(fā)一套軟件，能夠滿足這部分人的需求。然后以收取軟件試用費(fèi)的方式或的利潤(rùn)。
聽著挺好是吧。
實(shí)際上，也特么不賺錢。
在現(xiàn)在的中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)，當(dāng)你去考察的時(shí)候都特么人滿為患。中國(guó)最不缺的就是人，而且不缺聰明人。你能想到的，早就有人想到了。于是怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)唄。
企業(yè)微信的第三方SaaS軟件不就是很好的例子嗎？所有人都認(rèn)為企業(yè)微信是一個(gè)噱頭，可以搞點(diǎn)東西撈一把。于是真的是如雨后春筍啊。結(jié)果呢?賣出去了嗎？
就算是產(chǎn)品過硬，是不是需要組件比較厲害的銷售團(tuán)隊(duì)？是不是需要招到經(jīng)銷渠道？是不是需要把軟件的大部分利潤(rùn)分給業(yè)務(wù)人員和渠道？最后剩下的利潤(rùn)給人員繳交社保，交房租水電，交稅。沒了！
還賺個(gè)毛的錢��！
