濟(jì)南軟件開發(fā)之O2O燒錢毫無技術(shù)可言 是時候做得技術(shù)點(diǎn)理智點(diǎn)了
2014年是O2O行業(yè)敲門磚——團(tuán)購界的轉(zhuǎn)折年，隨著百度入主糯米網(wǎng)并將其更名為“百度糯米”，正式進(jìn)軍團(tuán)購行業(yè)；騰訊完成對大眾點(diǎn)評的戰(zhàn)略投資，持股20%；加上阿里投資美團(tuán)，曾經(jīng)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)成為了BAT之間的巨頭戰(zhàn)爭。
2015年6月30日，深思熟慮后的百度宣布將在三年內(nèi)對百度糯米追加200億投資。同時數(shù)據(jù)顯示，6月20日，百度糯米單日流水沖破2億，同比去年翻8倍以上，再創(chuàng)歷史最高峰。
7月10日百度外賣又曝出將完成2億美元的融資。百度當(dāng)然不是唯一，目前O2O領(lǐng)域，各路玩家融資的手筆正越來越大。
就在7月8日，有消息人士透露，美團(tuán)正在洽談超過10億美元的新一輪融資，如果成功，估值將超過150億美元，這將是美團(tuán)網(wǎng)自2010年3月4日成立以來的第五輪融資。
2010年10月A輪1200萬美元、2011年7月B輪5000萬美元、2014年5月C輪3億美元、2015年1月D輪7億美元，以及這次曝出正在談判初期的10億美元。
融資額直線上升的同時，你也可以看到，在整個O2O領(lǐng)域瘋狂燒錢的大環(huán)境下，美團(tuán)融資的間隔時間越來越短，隨著美團(tuán)由團(tuán)購轉(zhuǎn)型，大肆進(jìn)軍電影、外賣、酒店等垂直領(lǐng)域，美團(tuán)對于資金也有著越來越瘋狂的渴求。
而將目光從美團(tuán)身上投放到整個O2O行業(yè)，從傳統(tǒng)的促銷手段到屢試不爽的拉新利器，燒錢大戰(zhàn)的火爆有目共睹，打車、外賣、在線旅游、酒店等等，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出無燒不歡的格局。
燒錢大戰(zhàn)為何愈演愈烈?
價格戰(zhàn)一向是中國人民群眾所喜聞樂見的最強(qiáng)武器，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，價格戰(zhàn)因著打車軟件的激烈競爭進(jìn)化成補(bǔ)貼戰(zhàn)。用戶喜大普奔、商戶走量又有補(bǔ)貼、投資人看著業(yè)績高昂舒心異常，何樂而不為?
其實(shí)燒錢大戰(zhàn)基本無技術(shù)含量可言，并且誰都知道這是一個不可持續(xù)的模式。但燒錢不是目的，而是手段，作用是占領(lǐng)市場份額，培育用戶群體和消費(fèi)習(xí)慣。
移聯(lián)網(wǎng)時代的到來，吸引用戶的方式變得更加多元與明確。移聯(lián)網(wǎng)依托于手機(jī)，相較于PC時代具有更鮮明的特色：
實(shí)名制。你的手機(jī)號碼基本不會變，因此幾乎每個用戶都是實(shí)名的。這使得用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)的抓取和分析更加精準(zhǔn);
24小時在線。手機(jī)的特征致使用戶長時間在線，信息觸達(dá)并被閱讀的幾率和效率大大提升;
LBS。基于LBS這一變量會引爆很多可能，此條以第二條為前提，依靠LBS，打車軟件的興起成為可能，推薦附近商戶成為可能，社交延伸成為可能;
社交屬性凸顯。尤以微信為代表，其每天超過2個小時的海量活躍用戶使其連接一切變得可能。
企業(yè)只有在擁有海量用戶之后，才能進(jìn)一步深挖。燒錢大戰(zhàn)在其中的作用便是能夠迅速拉新，并在補(bǔ)貼戰(zhàn)略下促使用戶多次購買產(chǎn)品進(jìn)而養(yǎng)成用戶習(xí)慣。手機(jī)成為重要入口，用戶為王則成為了移聯(lián)網(wǎng)的核心基因，因此，燒錢大戰(zhàn)將會伴隨著移聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大愈演愈烈。
而燒錢大戰(zhàn)血拼的背后，是玩家成本和行業(yè)門檻的不斷抬高，終究會從百家爭鳴慢慢向幾強(qiáng)爭霸的趨勢靠攏。
這其中，外賣O2O素有燒錢大戰(zhàn)模范生之稱，因?yàn)槠鋺{借燒錢能夠迅速獲得訂單，通常外賣單子都是強(qiáng)需+輕決策，用戶選擇低價是十分正常的選擇。
根據(jù)易觀智庫的報告，外賣O2O領(lǐng)域，餓了么、美團(tuán)外賣、淘點(diǎn)點(diǎn)、百度外賣四家占據(jù)近80%的市場份額。
而就在7月1日，美團(tuán)宣布成立外賣配送事業(yè)群，稱“將以餐飲外賣為核心，延伸到果蔬、便利店、藥品、甜點(diǎn)等新品類配送”，這意味美團(tuán)外賣在未來還將直面京東到家的競爭，這勢必又是一輪兇殘的燒錢保衛(wèi)戰(zhàn)。
據(jù)悉，百度外賣已建立物流團(tuán)隊“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗(yàn)，同時還依托百度搜索、百度地圖、百度糯米來獲得流量支持。而百度外賣將完成的2億美元融資也勢必將外賣O2O燒錢大戰(zhàn)推向一個新的高潮。
是時候回歸理性
時光倒轉(zhuǎn)到2015年的情人節(jié)，在快的和滴滴牽手聯(lián)姻之時，快的CEO呂傳偉在內(nèi)部郵件中是這么說的，“惡性的大規(guī)模燒錢競爭不可持續(xù)�！�
而此番美團(tuán)的10億美元天價融資，業(yè)界則普遍對其“繼續(xù)燒錢、繼續(xù)融資、繼續(xù)獨(dú)立”的模式充滿擔(dān)憂。
然而，在美團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為O2O行業(yè)的巨頭之際，在美團(tuán)的估值或許即將高達(dá)150億美元之時，交易額應(yīng)該不再是唯一值得炫耀的資本。資本市場越來越需要美團(tuán)來證明，它怎樣賺到錢。
團(tuán)購，從本質(zhì)上來說，是一款營銷工具，王興也深知這一點(diǎn)。因此，美團(tuán)從2014年起開始打造以團(tuán)購為橫線的“T型戰(zhàn)略”。你可以看到，美團(tuán)在酒店、影票、外賣等領(lǐng)域，均采取了獨(dú)立做大的戰(zhàn)略，但也因此在各個領(lǐng)域均遭到反擊。酒店領(lǐng)域有攜程、去哪兒;影票領(lǐng)域遭遇大眾點(diǎn)評;外賣領(lǐng)域則是大眾點(diǎn)評投資的餓了么。
而以團(tuán)購起家的美團(tuán)，最大的心病在于，其平臺吸引的多為價格敏感用戶。這些用戶只對價格敏感，對平臺并沒有多少忠誠度，因此在四面受敵的燒錢大戰(zhàn)中，美團(tuán)只能被迫陷入補(bǔ)貼的深淵。
可以這樣說，因?yàn)閷σ?guī)模與速度的追求高于精耕細(xì)作，美團(tuán)燒錢補(bǔ)貼的藥不能停。但在目前的O2O局勢下，作為領(lǐng)跑者之一的美團(tuán)，應(yīng)該要學(xué)會回歸理性，為自己謀求一個可持續(xù)的未來。
相比之下，作為同行競爭者的大眾點(diǎn)評，不善規(guī)模與速度，卻長于精耕細(xì)作。
大眾點(diǎn)評的布局像是一張蛛網(wǎng)，沉淀做深很慢，但勢能不可估量。超過7500萬的點(diǎn)評數(shù)據(jù)作為一個扎實(shí)的根基點(diǎn)，不斷散射，覆蓋了餐飲、電影、酒店、休閑娛樂、美業(yè)、結(jié)婚親子、家裝等幾乎所有本地生活服務(wù)領(lǐng)域，這些生活服務(wù)彼此聯(lián)系，彼此關(guān)聯(lián)拉動作用明顯，形成一張蛛網(wǎng)。
同樣在年會時，大眾點(diǎn)評張濤談道，目前點(diǎn)評只有40%的收入來自團(tuán)購，而接近60%的收入來自廣告或其他業(yè)務(wù)。2015年大眾點(diǎn)評將改造其團(tuán)購業(yè)務(wù)，最終依靠“服務(wù)”取勝。
在今年上半年，我們看到，在燒錢大戰(zhàn)越燒越旺之時，大眾點(diǎn)評相繼推出閃惠以顛覆團(tuán)購，制造吃貨節(jié)以撬動線下市場，與百盛合作以提供更好地服務(wù)。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)擁有無可匹敵的交易流水，而大眾點(diǎn)評擁有一個更加明晰的未來，而這代表著兩種價值取向。
當(dāng)一個行業(yè)主要靠瘋狂燒錢維持競爭時，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢能夠?yàn)槎喾綆砀＠�，隨著燒錢大戰(zhàn)的不斷進(jìn)化，未來將越來越變成寡頭間的資本游戲。
而此游戲，應(yīng)為爆款，而不是基本款。當(dāng)資源、實(shí)力相當(dāng)?shù)膸准倚袠I(yè)領(lǐng)跑者在燒錢中逐漸燒出動態(tài)平衡，寡頭更應(yīng)該考慮的，是如何回歸理性，創(chuàng)造一個美好、可持續(xù)的未來故事。
2014年是O2O行業(yè)敲門磚——團(tuán)購界的轉(zhuǎn)折年，隨著百度入主糯米網(wǎng)并將其更名為“百度糯米”，正式進(jìn)軍團(tuán)購行業(yè)；騰訊完成對大眾點(diǎn)評的戰(zhàn)略投資，持股20%；加上阿里投資美團(tuán)，曾經(jīng)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)成為了BAT之間的巨頭戰(zhàn)爭。
2015年6月30日，深思熟慮后的百度宣布將在三年內(nèi)對百度糯米追加200億投資。同時數(shù)據(jù)顯示，6月20日，百度糯米單日流水沖破2億，同比去年翻8倍以上，再創(chuàng)歷史最高峰。
7月10日百度外賣又曝出將完成2億美元的融資。百度當(dāng)然不是唯一，目前O2O領(lǐng)域，各路玩家融資的手筆正越來越大。
就在7月8日，有消息人士透露，美團(tuán)正在洽談超過10億美元的新一輪融資，如果成功，估值將超過150億美元，這將是美團(tuán)網(wǎng)自2010年3月4日成立以來的第五輪融資。
2010年10月A輪1200萬美元、2011年7月B輪5000萬美元、2014年5月C輪3億美元、2015年1月D輪7億美元，以及這次曝出正在談判初期的10億美元。
融資額直線上升的同時，你也可以看到，在整個O2O領(lǐng)域瘋狂燒錢的大環(huán)境下，美團(tuán)融資的間隔時間越來越短，隨著美團(tuán)由團(tuán)購轉(zhuǎn)型，大肆進(jìn)軍電影、外賣、酒店等垂直領(lǐng)域，美團(tuán)對于資金也有著越來越瘋狂的渴求。
而將目光從美團(tuán)身上投放到整個O2O行業(yè)，從傳統(tǒng)的促銷手段到屢試不爽的拉新利器，燒錢大戰(zhàn)的火爆有目共睹，打車、外賣、在線旅游、酒店等等，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出無燒不歡的格局。
燒錢大戰(zhàn)為何愈演愈烈?
價格戰(zhàn)一向是中國人民群眾所喜聞樂見的最強(qiáng)武器，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，價格戰(zhàn)因著打車軟件的激烈競爭進(jìn)化成補(bǔ)貼戰(zhàn)。用戶喜大普奔、商戶走量又有補(bǔ)貼、投資人看著業(yè)績高昂舒心異常，何樂而不為?
其實(shí)燒錢大戰(zhàn)基本無技術(shù)含量可言，并且誰都知道這是一個不可持續(xù)的模式。但燒錢不是目的，而是手段，作用是占領(lǐng)市場份額，培育用戶群體和消費(fèi)習(xí)慣。
移聯(lián)網(wǎng)時代的到來，吸引用戶的方式變得更加多元與明確。移聯(lián)網(wǎng)依托于手機(jī)，相較于PC時代具有更鮮明的特色：
實(shí)名制。你的手機(jī)號碼基本不會變，因此幾乎每個用戶都是實(shí)名的。這使得用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)的抓取和分析更加精準(zhǔn);
24小時在線。手機(jī)的特征致使用戶長時間在線，信息觸達(dá)并被閱讀的幾率和效率大大提升;
LBS�；贚BS這一變量會引爆很多可能，此條以第二條為前提，依靠LBS，打車軟件的興起成為可能，推薦附近商戶成為可能，社交延伸成為可能;
社交屬性凸顯。尤以微信為代表，其每天超過2個小時的海量活躍用戶使其連接一切變得可能。
企業(yè)只有在擁有海量用戶之后，才能進(jìn)一步深挖。燒錢大戰(zhàn)在其中的作用便是能夠迅速拉新，并在補(bǔ)貼戰(zhàn)略下促使用戶多次購買產(chǎn)品進(jìn)而養(yǎng)成用戶習(xí)慣。手機(jī)成為重要入口，用戶為王則成為了移聯(lián)網(wǎng)的核心基因，因此，燒錢大戰(zhàn)將會伴隨著移聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大愈演愈烈。
而燒錢大戰(zhàn)血拼的背后，是玩家成本和行業(yè)門檻的不斷抬高，終究會從百家爭鳴慢慢向幾強(qiáng)爭霸的趨勢靠攏。
這其中，外賣O2O素有燒錢大戰(zhàn)模范生之稱，因?yàn)槠鋺{借燒錢能夠迅速獲得訂單，通常外賣單子都是強(qiáng)需+輕決策，用戶選擇低價是十分正常的選擇。
根據(jù)易觀智庫的報告，外賣O2O領(lǐng)域，餓了么、美團(tuán)外賣、淘點(diǎn)點(diǎn)、百度外賣四家占據(jù)近80%的市場份額。
而就在7月1日，美團(tuán)宣布成立外賣配送事業(yè)群，稱“將以餐飲外賣為核心，延伸到果蔬、便利店、藥品、甜點(diǎn)等新品類配送”，這意味美團(tuán)外賣在未來還將直面京東到家的競爭，這勢必又是一輪兇殘的燒錢保衛(wèi)戰(zhàn)。
據(jù)悉，百度外賣已建立物流團(tuán)隊“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗(yàn)，同時還依托百度搜索、百度地圖、百度糯米來獲得流量支持。而百度外賣將完成的2億美元融資也勢必將外賣O2O燒錢大戰(zhàn)推向一個新的高潮。
是時候回歸理性
時光倒轉(zhuǎn)到2015年的情人節(jié)，在快的和滴滴牽手聯(lián)姻之時，快的CEO呂傳偉在內(nèi)部郵件中是這么說的，“惡性的大規(guī)模燒錢競爭不可持續(xù)�！�
而此番美團(tuán)的10億美元天價融資，業(yè)界則普遍對其“繼續(xù)燒錢、繼續(xù)融資、繼續(xù)獨(dú)立”的模式充滿擔(dān)憂。
然而，在美團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為O2O行業(yè)的巨頭之際，在美團(tuán)的估值或許即將高達(dá)150億美元之時，交易額應(yīng)該不再是唯一值得炫耀的資本。資本市場越來越需要美團(tuán)來證明，它怎樣賺到錢。
團(tuán)購，從本質(zhì)上來說，是一款營銷工具，王興也深知這一點(diǎn)。因此，美團(tuán)從2014年起開始打造以團(tuán)購為橫線的“T型戰(zhàn)略”。你可以看到，美團(tuán)在酒店、影票、外賣等領(lǐng)域，均采取了獨(dú)立做大的戰(zhàn)略，但也因此在各個領(lǐng)域均遭到反擊。酒店領(lǐng)域有攜程、去哪兒;影票領(lǐng)域遭遇大眾點(diǎn)評;外賣領(lǐng)域則是大眾點(diǎn)評投資的餓了么。
而以團(tuán)購起家的美團(tuán)，最大的心病在于，其平臺吸引的多為價格敏感用戶。這些用戶只對價格敏感，對平臺并沒有多少忠誠度，因此在四面受敵的燒錢大戰(zhàn)中，美團(tuán)只能被迫陷入補(bǔ)貼的深淵。
可以這樣說，因?yàn)閷σ?guī)模與速度的追求高于精耕細(xì)作，美團(tuán)燒錢補(bǔ)貼的藥不能停。但在目前的O2O局勢下，作為領(lǐng)跑者之一的美團(tuán)，應(yīng)該要學(xué)會回歸理性，為自己謀求一個可持續(xù)的未來。
相比之下，作為同行競爭者的大眾點(diǎn)評，不善規(guī)模與速度，卻長于精耕細(xì)作。
大眾點(diǎn)評的布局像是一張蛛網(wǎng)，沉淀做深很慢，但勢能不可估量。超過7500萬的點(diǎn)評數(shù)據(jù)作為一個扎實(shí)的根基點(diǎn)，不斷散射，覆蓋了餐飲、電影、酒店、休閑娛樂、美業(yè)、結(jié)婚親子、家裝等幾乎所有本地生活服務(wù)領(lǐng)域，這些生活服務(wù)彼此聯(lián)系，彼此關(guān)聯(lián)拉動作用明顯，形成一張蛛網(wǎng)。
同樣在年會時，大眾點(diǎn)評張濤談道，目前點(diǎn)評只有40%的收入來自團(tuán)購，而接近60%的收入來自廣告或其他業(yè)務(wù)。2015年大眾點(diǎn)評將改造其團(tuán)購業(yè)務(wù)，最終依靠“服務(wù)”取勝。
在今年上半年，我們看到，在燒錢大戰(zhàn)越燒越旺之時，大眾點(diǎn)評相繼推出閃惠以顛覆團(tuán)購，制造吃貨節(jié)以撬動線下市場，與百盛合作以提供更好地服務(wù)。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)擁有無可匹敵的交易流水，而大眾點(diǎn)評擁有一個更加明晰的未來，而這代表著兩種價值取向。
當(dāng)一個行業(yè)主要靠瘋狂燒錢維持競爭時，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢能夠?yàn)槎喾綆砀＠�，隨著燒錢大戰(zhàn)的不斷進(jìn)化，未來將越來越變成寡頭間的資本游戲。
而此游戲，應(yīng)為爆款，而不是基本款。當(dāng)資源、實(shí)力相當(dāng)?shù)膸准倚袠I(yè)領(lǐng)跑者在燒錢中逐漸燒出動態(tài)平衡，寡頭更應(yīng)該考慮的，是如何回歸理性，創(chuàng)造一個美好、可持續(xù)的未來故事。
