日營(yíng)銷費(fèi)用逾7000萬(wàn)的拼多多到底想干啥？
2019年拼多多在電商行業(yè)率先推出“百億補(bǔ)貼”，成為淘寶2020年效仿手法。2019年，拼多多投入的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)271.74億元，比2018年134.42億元翻倍增長(zhǎng)，平均每日的營(yíng)銷費(fèi)用逾7000萬(wàn)。在社交電商領(lǐng)域的下沉市場(chǎng)占領(lǐng)半壁江山的拼多多仍然砸這么多錢(qián)的廣告，為啥呢？
有人說(shuō)拼多多廣告打得太多。黃崢說(shuō)廣告有兩種，一種是吸引投資打的，一種是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的心智打的。
黃崢的理論我們目前不知道正確與否，我們先了解一下“社交電商”和“電商的下沉市場(chǎng)”這兩個(gè)東西，然后我相信每個(gè)人都會(huì)有自己的觀點(diǎn)。
目前國(guó)內(nèi)一直在討論消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等等概念，小溪暢流的觀點(diǎn)也是認(rèn)同這個(gè)趨勢(shì)的，隨著人們的生活變的越來(lái)越好，肯定會(huì)越來(lái)越重視自己的生活品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)等等，這也就是“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”的具體表現(xiàn)。小溪暢流在此之前也發(fā)表過(guò)關(guān)于這方面的觀點(diǎn)，比如《只有將服務(wù)做到極致才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的未來(lái)生存的更好》
目前為國(guó)人熟知的電商平臺(tái)淘寶天貓和京東，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶和京東的新增用戶大多來(lái)自于下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，其基本特征在于范圍廣而散、服務(wù)成本更高。
中國(guó)三四五線城市人口超10億，互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場(chǎng)大于一二線城市。這是未來(lái)3年賺錢(qián)的重要機(jī)會(huì)，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭收入倍增的機(jī)會(huì)，也是創(chuàng)業(yè)公司“農(nóng)村包圍城市”彎道超車的機(jī)會(huì)，更是風(fēng)險(xiǎn)投資投出新一代獨(dú)角獸賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
占領(lǐng)下沉市場(chǎng)，就是占領(lǐng)下沉市場(chǎng)的用戶。
前不久的淘寶蔣凡和張大奕事件，很多人還拿蔣凡和黃崢對(duì)比。小溪暢流還是保持之前的觀點(diǎn)，我認(rèn)為蔣凡和黃崢沒(méi)有什么可比性！
市場(chǎng)營(yíng)銷的大力投入不僅僅是拼多多一家在做，阿里和京東也一直在投入，只是規(guī)模不一樣而已。為什么拼多多能這么快的崛起呢？這就是接下來(lái)說(shuō)的社交電商。社交電商是指通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或電商平臺(tái)的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交化元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)中，以更好地完成交易的過(guò)程。
拼多多的拼團(tuán)就是最典型的社交電商方式之一，通過(guò)多人拼團(tuán)的形式，實(shí)現(xiàn)了用戶的高速增長(zhǎng)。另外需要說(shuō)的是拼多多的大股東是騰訊哦。微信里直接有拼多多的入口，作為國(guó)民級(jí)手機(jī)APP軟件的微信，有這10億+的用戶，稍微做些流量導(dǎo)入就會(huì)使拼多多前期的流量成本大大降低，同時(shí)微信的傳播能力也是無(wú)人能及。
說(shuō)到這里，應(yīng)該了解日逾7000萬(wàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用是要干啥了吧？讓我們一起期待國(guó)內(nèi)電商格局的改變！
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