軟件開(kāi)發(fā)公司：如果你只會(huì)拼低價(jià)，勸你趕緊關(guān)張大吉
其實(shí)不是軟件開(kāi)發(fā)公司，其他行業(yè)的公司也有這種拼低價(jià)的現(xiàn)象，而且很普遍。但是如果你只會(huì)拼低價(jià)，那奉勸你趕緊關(guān)張大吉，免的到最后賠的更多，死的更慘。
任何一個(gè)行業(yè)里都不缺打價(jià)格戰(zhàn)的角色，也都不缺價(jià)格昂貴的角色。如果低價(jià)能夠完全搶占市場(chǎng)，那么，那些奢侈品牌是不是早就死了八百遍了？
打價(jià)格戰(zhàn)的，始終是市場(chǎng)的攪局者。
前兩天，一個(gè)溝通了兩周的微信小程序開(kāi)發(fā)客戶要我最終的報(bào)價(jià)，我給了，而且加了一句不要還價(jià)！對(duì)方說(shuō)，咨詢了其他的軟件開(kāi)發(fā)公司，報(bào)價(jià)只有你的6成！
各位軟件開(kāi)發(fā)公司的同行們，咱不要這樣吧？
先說(shuō)說(shuō)另外一個(gè)事吧。
為什么很多年輕說(shuō)寧可躺平也不愿意被資本家剝削剩余價(jià)值？根兒就是在那些無(wú)能的“資本家”就知道打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)搶來(lái)的訂單，讓員工加班加點(diǎn)的完成以創(chuàng)造可憐的利潤(rùn)，稍微多用了兩天的時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目就賠了。多賠幾個(gè)項(xiàng)目，老板的內(nèi)褲都賠掉了。這樣無(wú)能的“資本家”根本就不配開(kāi)公司，叫資本家都是對(duì)這個(gè)詞的侮辱。
再說(shuō)說(shuō)只以低價(jià)作為唯一選擇條件的客戶。俗話說(shuō)“隔行如隔山”。客戶再某個(gè)領(lǐng)域里是專(zhuān)家級(jí)別的角色，但是再其他的領(lǐng)域里，就不是。所以，就不會(huì)客觀的評(píng)價(jià)產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量，只能主觀上用價(jià)格來(lái)判斷。想著使勁壓低乙方的價(jià)格，還為此沾沾自喜。“你看，我這一個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)的老將，寶刀未老啊，硬是從原來(lái)的10w，給他砍到8w。你們啊，都學(xué)著點(diǎn)。我這次的砍價(jià)堪稱(chēng)教科書(shū)式的談判啊！”
有客戶可能會(huì)說(shuō)，人家8w能干，說(shuō)明人家的公司管理的好，技術(shù)好，成本低，所以整體的價(jià)格低啊。用低價(jià)搶客戶擾亂市場(chǎng)的公司，絕大多數(shù)是初創(chuàng)公司，絕不是技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)足，而是采用“培訓(xùn)實(shí)習(xí)生”戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低公司的人員成本，實(shí)習(xí)生把項(xiàng)目干個(gè)爛尾，回頭走了，連擦屁股的人都沒(méi)有，最終還是客戶買(mǎi)單。
有的政府單位招標(biāo)，習(xí)慣性的在招標(biāo)文件里說(shuō)明：低價(jià)中標(biāo)。奉勸各位尊敬的客戶朋友們，如果僅僅以價(jià)格低作為服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量的考量維度，那么，你永遠(yuǎn)是社會(huì)的小角色。誰(shuí)都一樣。永遠(yuǎn)成不了這個(gè)社會(huì)的某個(gè)優(yōu)秀的品牌。
